Ein Berufsleben für eine Branche...
A Lifetime dedicated to one Industry
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38 Years in the Commercial Vehicle Industry – Sales, Market Development and Strategic Customer Management
38 Years in the Commercial Vehicle Industry – Sales, Market Development and Strategic Customer Management
My professional career is closely linked to the development of Bär Cargolift. As the company’s first sales representative, I helped build its sales organisation from the ground up and played a key role in its development over 38 years. Today, Bär Cargolift is the market leader in Germany and ranks among the three leading suppliers in Europe.
I established the field sales organisation in Germany and developed key European markets, including France, Austria, Switzerland, the Benelux countries and Scandinavia. This included identifying, developing and qualifying sales and service partners and building sustainable market structures. France, as one of Europe’s most important commercial vehicle markets, was a particular focus.
A tail lift is not a stand-alone product, but an integral part of the commercial vehicle. Successful solutions therefore require a clear understanding of both the operational needs of the end user and the technical, commercial and production requirements of the vehicle bodybuilder.
This interface was a central part of my responsibility. I managed relationships with leading commercial vehicle manufacturers and internationally active bodybuilders at senior decision-making level and worked with them on market, sales, product and pricing strategies.
As the point of contact for technical, commercial and organisational issues, I represented Bär Cargolift externally for many years. My role went far beyond sales: it was built on trust, reliability, problem-solving and the long-term development of customer relationships.
Since leaving Bär Cargolift, I have made this experience available independently to entrepreneurs, owners and senior management. I support them in identifying market changes at an early stage, strengthening their sales structures and making strategic decisions based on sound industry and market knowledge.
My approach: clear analysis, realistic strategies and solutions that work in the market.
38 Jahre Nutzfahrzeugindustrie – Vertrieb, Marktaufbau und strategische Kundenentwicklung
38 Jahre Nutzfahrzeugindustrie – Vertrieb, Marktaufbau und strategische Kundenentwicklung
Meine berufliche Laufbahn ist eng mit der Entwicklung von Bär Cargolift verbunden. Als erster Verkäufer des Unternehmens habe ich den Vertrieb von Beginn an mit aufgebaut und über 38 Jahre maßgeblich weiterentwickelt. Heute ist Bär Cargolift Marktführer in Deutschland und zählt zu den drei führenden Anbietern in Europa.
Ich etablierte den Vertriebsaußendienst in Deutschland und erschloss wichtige europäische Märkte, darunter Frankreich, Österreich, die Schweiz, Benelux und Skandinavien. Dabei baute ich Händler- und Servicepartner auf, qualifizierte sie und entwickelte tragfähige Vertriebsstrukturen. Frankreich spielte als einer der bedeutendsten Nutzfahrzeugmärkte Europas eine besondere Rolle.
Eine Ladebordwand ist kein isoliertes Produkt, sondern ein integrierter Bestandteil des Nutzfahrzeugs. Erfolgreiche Lösungen entstehen deshalb nur, wenn die Anforderungen des Anwenders ebenso verstanden werden wie die technischen, wirtschaftlichen und produktionstechnischen Bedürfnisse des Aufbauherstellers.
Genau an dieser Schnittstelle lag ein wesentlicher Teil meiner Verantwortung. Ich betreute Kunden von Nutzfahrzeugherstellern sowie europaweit tätige Aufbauhersteller auf höchster Entscheidungsebene und entwickelte gemeinsam mit ihnen Markt-, Vertriebs-, Produkt- und Preisstrategien.
Als Ansprechpartner bei technischen, kommerziellen und organisatorischen Problemen war ich über viele Jahre das Gesicht von Bär Cargolift nach außen. Dabei ging es nicht nur um den Verkauf, sondern um Vertrauen, Verbindlichkeit, Problemlösung und die langfristige Entwicklung von Kundenbeziehungen.
Seit meinem Ausscheiden bei Bär Cargolift stelle ich diese Erfahrung unabhängig Unternehmern, Eigentümern und Geschäftsführungen zur Verfügung. Ich unterstütze sie dabei, Marktveränderungen frühzeitig zu erkennen, Vertriebsstrukturen weiterzuentwickeln und strategische Entscheidungen auf eine fundierte Branchenkenntnis zu stützen.
Mein Anspruch: klare Analysen, realistische Strategien und Lösungen, die im Markt funktionieren.
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