Meine berufliche Laufbahn ist eng mit der Entwicklung von Bär Cargolift verbunden, einem führenden Hersteller hydraulischer Ladebordwände zum effizienten Be- und Entladen von Nutzfahrzeugen.

Als erster Vertriebsmitarbeiter des Unternehmens habe ich den Aufbau der Vertriebsorganisation von Grund auf mitgestaltet und die Entwicklung des Unternehmens über mehrere Jahrzehnte begleitet.

Ich habe Vertriebsstrukturen in Deutschland aufgebaut und wichtige europäische Märkte entwickelt, darunter Frankreich, Österreich, die Schweiz, Benelux und Skandinavien.

Meine Tätigkeit brachte mich in engen Kontakt mit OEMs, Serien- und Kleinaufbauherstellern, Flottenbetreibern und professionellen Anwendern.

Mein Schwerpunkt lag dabei stets an der Schnittstelle zwischen Markt, Kunde und Hersteller: Kundenanforderungen verstehen, Marktpotenziale erkennen und diese Erkenntnisse in tragfähige Vertriebs-, Produkt- und Preisstrategien übersetzen.

Gemeinsam mit den jeweiligen Ländervertretungen war ich aktiv am Aufbau, an der Entwicklung und Qualifizierung von Servicepartnern in wichtigen europäischen Märkten beteiligt. Ziel war es, belastbare Servicestrukturen zu schaffen, die sowohl die Kundenbetreuung als auch eine nachhaltige Marktentwicklung unterstützen.

Heute bringe ich diese Erfahrung unabhängig in die Zusammenarbeit mit Investoren, Eigentümern und Managementteams ein.

Leistungsschwerpunkte

• Commercial Due Diligence

• Markteintritt & Marktentwicklung

• Strategie & Vertrieb

• Händler- & Kundenentwicklung

• After-Sales- & Servicestrategie

• Preisstrategie & Positionierung

• Interim Sales Management

• Operative Vertriebsunterstützung

• Aufbau von Servicenetzwerken